Effekten av att ha effektiva partnerskap med influencers i näringslivet

Men hur ska man då tänka för att bygga ett fungerande influencer-partnerskap som faktiskt gör en skillnad? Och vad är det som avgör att ett samarbete blir en strategisk tillgång och inte bara ett kostsamt experiment?

Influencer-partnerskap som affärsstrategi

För allt fler moderna företag som t ex erbjuder casino spel är det mer och mer relevant att jobba med influencer-marknadsföring som en fullt integrerad del av en lyckad affärsstrategi, snarare än att bara ha det som en fristående marknadsaktivitet. När man jobbar med rätt samarbete kan detta leda till:

• En ökad varumärkeskännedom: Detta genom exponering för nya målgrupper.
• Ett förbättrat förtroende: Genom tydlig association med trovärdiga röster.
• Ett mer mätbart affärsresultat: Detta inkluderar fler leads, konverteringar som sen leder till direkt försäljning.

Det som verkligen särskiljer effektiva samarbeten från mindre lyckade, eller till och med misslyckade är ofta en kombination av bra urval, långsiktighet och autentisk kommunikation.

Vad kännetecknar ett framgångsrikt influencer-samarbete?

För att nytt partnerskap ska kunna handla om mer än bara tillfällig synlighet krävs en verklig matchning mellan varumärket och influencern. Kom ihåg att det inte bara handlar om räckvidd – utan om relevans, förtroende och engagemang. Detta är några viktiga nyckelfaktorer:

• Trovärdighet: Har influencern ni funderar på ett starkt band till sin publik? Kom ihåg att följarantal är betydligt mindre viktigt än förtroendet som kan skapas.
• Värdegrund: Har influencern redan värderingar och tonalitet som passar med ert företag? En otydlig varumärkesmatchning kan verkligen skada mer än det hjälper.
• Kreativ frihet: Influencers som är duktiga vet vad deras publik tycker om. Så bra resultat kommer när de får jobba efter egen stil.
• Tydlig mätbarhet: Sätt en tydlig KPI (kan vara trafik eller leads) så du kan mäta allt på ett enkelt och tydligt sätt redan från början.

Hur mäter man rätt? Få ut värde av ditt samarbete

En vanlig missuppfattning kan vara att marknadsföring med hjälp av influencers handlar om att få likes och nya följare. Så för företagare handlar det mycket mer om att mäta rätt typ av värden. Detta är några klara och konkreta sätt att koppla nya samarbeten så att dom kan bli lyckade:

• Leadgenerering: Med rabattkoder, unika länkar eller olika kampanjsidor kan du spåra hur många nya kunder som en influencer verkligen skapar.
• Livstidsvärde per kund (LTV): Mät inte bara initial försäljning, du bör följa kundresan över en längre tid.
• Brand lift: Genom digitala enkäter eller annan social lyssning kan du mäta om ditt varumärke förändrats och fått ett lyft.
• Kostnad per förvärv (CPA): Jämför alltid om det är värt att använda influencers jämfört med t.ex. annonsering eller andra kanaler. Det kan kanske bli dyrare i längden.

Exempel: Influencers och spelbranschen

Ett klart exempel på hur effektivt det kan vara att använda sig av influencers för att öka försäljningen kan ses i den digitala spelbranschen. Där finns en väldigt stor konkurrens om uppmärksamhet och det gäller verkligen att sticka ut. Därför har flera casino- och sportsbook-varumärken lyckats bygga upp starka varumärken genom smarta samarbeten med olika profiler inom underhållning, sport eller streaming.

Ett exempel som kan nämnas är hur vissa spelbolag samarbetat med olika Twitch-profiler för att nå en yngre målgrupp som redan har en tydlig anknytning till e-sport. Dessa olika samarbeten har ökat varumärkets synlighet och även byggt upp ett förtroende i grupper som annars kan vara svåra att nå via traditionell reklam.

I en bransch där många regleringar begränsar typer av marknadsföring, har denna typen (med influencers) visat sig vara en både en laglig och effektiv väg till nya kundförvärv. Detta är självklart bara fallet när det sker på ett ansvarsfullt och transparent sätt.

Hur kan du göra som småföretagare?

Du kanske tänker att du måste ha en gigantisk marknadsbudget för att kunna göra ett samarbete med influencers. Men så behöver det inte vara – mindre influencers (1 000–10 000 följare) har faktiskt ofta högre engagemangsgrad än större profiler, och dom är dessutom mer tillgängliga för olika samarbeten med lokala eller nischade företag.

Så här skulle du kunna tänka:

1. Identifiera först din målgrupp. Vart kan dina potentiella kunder finnas? Vilka olika konton på t ex Instagram följer de?
2. Sök verkligt relevanta profiler. Fokusera bara på personer med en tydlig interaktion i just den nisch du jobbar i. Tänk inte för mycket på hur många följare det handlar om.
3. Kontakta personligen. Visa att du är verkligt intresserad av ett spännande partnerskap.
4. Erbjud ett tydligt win-win-upplägg. Tänk på hur du skulle kunna ge något av värde tillbaka – det kan vara olika produkter, en ren betalning eller ett annat sammarbete.

Kan influencers fungera även för B2B?

Att använda influencers för marknadsföring kanske mest associeras med B2C (business to client) men det växer även inom B2B (business to business). Exempelvis har flera tech-företag och SaaS-bolag börjat framgångsrika samarbeten med olika branschprofiler, LinkedIn-kreatörer eller välkända poddare inom just det området.

Ett annat sätt kan vara att jobba med branschrelevanta experter som en typ av ambassadörer för B2B-företag och bygga auktoritet och skapa kvalificerade leads.

Risker som ska undvikas

Det är oftast så att många partnerskap innebär någon form av risk. Det är därför viktigt att:

• Var noga med att influencern följer alla regler för reklammarkering.
• Undvika profiler som kan skapa en negativ effekt eller tidigare har gjort samarbeten som kan skapa negativ association.
• Skriva ett klart och tydligt avtal som förklarar ersättning, leveranser och publiceringsrättigheter.

Framtiden för influencer-partnerskap

Influencers och marknadsföring är nog här för att stanna, men hur det går till kommer förändras. Fler regler, högre krav på transparens, och ökad fokus på längre samarbeten kommer bli allt viktigare. Det ska inte bara handla om att köpa en story och skapa tillfälliga köp eller klick, det ska bli något mer organiskt.

För företag som lyckas göra bra samarbeten finns det väldigt stora möjligheter. Och vad som kan hända med detta om AI blandas in ännu mer kan bara göra det ännu mer spännande.