På den svenska bostadsmarknaden likställs begreppet ”premium” ofta med högre prislägen. Särskilt inom segmentet premiumbostäder och vid exklusiva lägen används det som en generell kvalitetsmarkör. Mäklarbyrån BRICKHUB group vill ge begreppet en annan innebörd. Det har mindre att göra med bostaden, och mer att göra med personen och dennes känsla för affären .
Daniel tar tydligt avstånd från volymdrivna affärsmodeller. Det avgörande är inte antalet transaktioner, utan kvaliteten i resultatet per uppdrag. Den operativa principen är tydlig: färre objekt, högre intensitet. Kvalitet är för BRICKHUB group inte en kommunikativ positionering, utan en ekonomisk strategi.
En central del av bolagets identitet är Daniels tidigare yrkeserfarenhet. Innan han blev fastighetsmäklare arbetade han i cirka tio år som kommersiell pilot. I cockpit innebär varje beslut ansvar och varje scenario kräver förberedelse och riskbedömning. Det synsättet tar han med sig in i bostadsmarknaden. Marknadsdata, prisutveckling och efterfrågemönster analyseras inte isolerat, utan i sitt sammanhang.
”Att värdera ett digitalt informationsflöde och översätta det till en organisk verklighet – det gör jag fortfarande med pilotens ögon”, säger han. Siffror är enligt honom inget självändamål, utan ett beslutsunderlag som ger en kompetent säljare möjlighet att planera försäljningen effektivt.
Samtidigt knyter han detta till en bredare syn på yrkesrollen. Fastighetsförmedling är en licensierad verksamhet med betydande ekonomiskt och juridiskt ansvar. Mäklaren ska inte primärt vara mäklare, utan en säljarpersonlighet och strategisk partner till uppdragsgivaren.
Mäklarfirman BRICKHUB group definierar premium inte genom enskilda inslag som marknadsföringsmaterial, fotografering eller ett högt slutpris. Avgörande är helheten i processen från första mötet till kontraktsskrivning.
Det innebär en tydlig struktur i försäljningsarbetet, en realistisk värdering utan överdrivna löften och ett konsekvent fokus på uppdragsgivarens ekonomiska intresse. Orealistiska prisnivåer som enbart syftar till att vinna uppdrag avvisas. På sikt skadar de förtroendet och leder ofta till svagare resultat.
Diskretion är en annan central komponent. En del affärer genomförs medvetet utanför traditionell massmarknadsföring. I stället för bred exponering arbetar bolaget med riktad kommunikation via personliga och internationella nätverk. Syftet är att skydda kundens integritet utan att kompromissa med resultatet.
Att medvetet arbeta med ett begränsat antal objekt är företagsekonomiskt krävande. Det ökar beroendet av varje enskild affär och ställer höga krav på varje medarbetares prestation. Uppdrag tas inte in för att maximera antal, utan med hänsyn till realistisk marknadspotential.
För att illustrera resonemanget använder Daniel en medvetet spetsig jämförelse: ”Annars skulle en medarbetare på McDonald’s vara Sveriges bästa kock, för att han vänder 1 000 hamburgare på samma tid som en stjärnkock kanske lagar tio.” Poängen är tydlig: kvantitet ersätter inte precision.
Strategin är en direkt följd av den egna premiumdefinitionen. Den som vill lägga mer analys, mer individuell rådgivning och en mer differentierad marknadsstrategi på varje affär kan strukturellt inte arbeta i ett massupplägg. Tid blir en strategisk resurs och volym står i motsats till konsekvent höga slutpriser.
Detta påverkar även personalstrukturen. En volymorienterad organisation kan arbeta med standardiserade processer och hög omsättning av personal. En selektiv modell är däremot beroende av ett färre antal prestationsstarka individer. Varje mäklare representerar varumärket direkt och varje uppdrag påverkar marknadspositionen.
Internt avspeglas detta i ersättningsmodellen. Enligt bolaget arbetar BRICKHUB group med en i branschen hög provisionsfördelning och erbjuder dessutom möjlighet att bli delägare i lokala enheter. Syftet är att attrahera mäklare med entreprenöriellt tänkande och vilja att ta resultatansvar över tid.
Rekrytering blir därmed en strategisk fråga. Det man söker är inte enbart transaktionsdrivna mäklare, utan personer med analytisk förmåga, uthållighet och beredskap att arbeta fördjupat med varje uppdrag. Daniel uttrycker det kort: ”Gör bara ett bra jobb, så kommer resten av sig självt.”
Logiken är tydlig. Den som vill leverera kvalitet behöver motivation, autonomi och en lönsam ekonomisk struktur.
Parallellt med expansion i svenska storstäder formulerar fastighetsmäklarbyrån BRICKHUB internationella ambitioner. Spanien nämns som första utlandsmarknad, USA som ett mer långsiktigt mål. Bakgrunden är befintliga efterfrågeströmmar samt strategiska tillväxtöverväganden.
Internationaliseringen är tänkt att ske genom nätverksbaserade samarbeten med etablerade lokala aktörer, snarare än genom snabb geografisk expansion i egen regi. Bostadsmarknader är reglerade och kulturellt präglade. Framgång förutsätter lokal kompetens, juridisk säkerhet och stabila partnerskap.
Målet är tydligt formulerat: BRICKHUB ska förknippas med en strukturerad och resultatdriven form av fastighetsförmedling. Inte som största aktör, utan som referens inom premiumsegmentet.
För Daniel handlar det samtidigt om yrkets ställning. Fastighetsförmedling är, enligt hans synsätt, en verksamhet med betydande ekonomiskt och juridiskt ansvar och bör uppfattas därefter.
Affärsmodellen bygger på tre grundpelare: arbeta med kunder som förstår värdet av en kompetent tjänst, service i världsklass och ansvarstagande både internt och gentemot uppdragsgivaren. Därtill kommer internationella samarbeten som breddar nätverket och marknadsnärvaron utanför den svenska marknaden.
