Detta är en annons. +18, stodlinjen.se
För varje teknik krävs två saker av dig för att få ett övertag i situationerna: att du känner till både taktiken och motstrategierna du kan använda emot den. Då kan du i varje läge som uppstår både bedöma vilka metoder som passar att använda och hur du ska parera om någon använder taktiker mot dig.
Ha ett mål i förväg. Då får du en punkt att jobba mot, blir mer motiverad och är förberedd på vad du vill uppnå. Har du hunnit fundera kring detta vet du även vad du kan gå med på och inte, och vad du jobbar för. Försök också att ta reda på vad personen du förhandlar med har för mål, så att du kan se hur nära eller långt ifrån varandra ni är. Utifrån det går det också att justera målet för att mötas, så länge du är medveten om att du gör det och att det är värt för dig för att kunna mötas.
Se på det som ett spel där du inte vet i förväg vad du kommer att få för kort, men kommer behöva spela handen du har oavsett. Har du kännedom om strategier blir du flexibel, ser flera vägar framåt, och har därmed som störst chans att vinna. Här är några taktiker som du både kan lära dig använda och parera ifall de används emot dig:
Spegling
Metoden går ut på att spegla motpartens sista ord eller fraser, sammanfatta dennes känslor och be om förtydliganden, för att skapa taktisk empati som sänker försvar och får fram dolda intressen. Då ska du tänka på att alltid knyta tillbaka till objektiva kriterier så att empati blir ett verktyg för klarhet. För att upptäcka när någon använder detta mot dig ska du tänka på när dina ord återanvänds och när du känner dig förstådd ovanligt snabbt. Du kan tacka för förståelsen, men sedan styra tillbaka samtalet till fakta, mätbara villkor och jämförelser, så att beslut inte bara görs av känsla.
Foten-i-dörren
Som användare ska du se till att först be om ett litet lågrisk-ja, och därefter förhandla en upptrappningsplan med tydliga milstolpar. Som försvar om det används mot dig kan du behandla varje upptrappningssteg som en ny affär. Kräv bevisat värde, och skriv in att uppföljande steg endast aktiveras vid uppnådda villkor.
Testballongen
Metoden går ut på att känna sig för med hypotetiska formuleringar för att uppfatta reaktioner utan att binda sig, och samla signaler för att få till ett förslag som träffar rätt. Som försvar gäller det att svara på sådana formuleringar med frågor om konsekvenser och kostnader, istället för att ge ett direkt ja eller nej.
Fait accompli
Det är att presentera standardiserade punkter som att de redan är beslutade för att spara tid, men att erbjuda alternativa motvikter där det finns spelrum. Upptäcker du att det används emot dig, se till att be om underlag som motiverar de färdiga besluten, begär återöppning eller kräv kompensation på andra villkor och påminn om att standard är en startpunkt, inte ett oföränderligt tak.
Salami-taktiken
Som användare går det ut på att bryta ned komplexa frågor i hanterbara delmoment, där mottagaren går med på en sak i taget. Men det gäller att hålla en korrekt totalsammanställning, så att delarna verkligen summerar ett hållbart helhetsavtal. I bemötandet av taktiken kan man gruppera relaterade punkter och se till att bara ge medgivande när helhetsbilden eller totalsumman är greppbar.
Deadlinepress
Det används för framåtrörelse och att styra mot beslut, men för att göra detta på bästa sätt krävs att det är realistiska tidsfönster som sätts och att dessa kopplas till ömsesidig nytta. Kommunicera det tidigt så att pressen upplevs legitim, inte manipulativ. Som försvar är ett motdrag att avdramatisera andras deadlines genom att lägga fram din egen tidsplan, kräva villkorade förlängningar och ställa beslutet mot din reservplan innan du bestämmer dig.
Det är också viktigt att våga säga nej tack, ifall det står stilla eller om ni inte lyckas nå en punkt du är nöjd med. Antingen för att ta en paus eller för att gå vidare helt och hållet. Visa var gränsen går, vad du inte går med på och att du vågar dra dig ur. Ibland är det just det som får motparten att komma tillbaka.
