Därför säljer säljare med personligt varumärke mer – och hur du blir en av dem

Vad är ett personligt varumärke i B2B egentligen?

Det handlar inte om att bli influencer. Ett personligt varumärke i B2B betyder att folk i din bransch vet vem du är, förstår vad du står för, och litar på att du vet vad du snackar om. Du blir en expert, en kontaktpunkt, en "top-of-mind"-person i din nisch.

Kunder börjar svara på dina mejl. Du får inbjudningar. Du blir rekommenderad i slutna chattar och branschgrupper. Med andra ord: folk kommer till dig, inte tvärtom.

Statistik om personligt varumärke i B2B – med källor:

• 82 % av människor litar mer på ett företag när dess ledning är aktiv på sociala medier.
   👉 Källa: DSMN8 – Personal Branding Statistics 2024
  
  

• 67 % av amerikanska konsumenter säger att de är mer villiga att köpa från företag där grundarens värderingar matchar deras egna.
   👉 Källa: DSMN8 – samma som ovan
  
  

• 90 % av konsumenter litar mer på rekommendationer från individer än på företag.
   👉 Källa: Nielsen Global Trust in Advertising Report
  
  

• Leads från anställdas sociala nätverk konverterar 7 gånger bättre än andra leads.
   👉 Källa: IBM – Employee Advocacy Study
  
  

• Personligt innehåll från anställda får i snitt 8 gånger mer engagemang än innehåll delat från företagets egna kanaler.
   👉 Källa: LinkedIn – The Sophisticated Marketer’s Guide
  
  

Därför gör det så stor skillnad i sälj

1. Du bygger förtroende långt innan första samtalet

Folk känner igen dig, vet att du delar kunskap, och kopplar dig till ett visst område – det gör tröskeln för kontakt lägre.

2. Du slipper jaga lika hårt

När du bygger en publik (t.ex. på LinkedIn) så får du förfrågningar, referenser och nya kontakter utan att "kalla" säljsamtal behöver vara vägen in.

3. Du konkurrerar på värde, inte pris

Kunder som redan gillar dig eller följer dig kämpar inte lika mycket om varje krona. De vill jobba med dig för att du ger dem värde långt innan affären.

Hur börjar man bygga ett starkt personligt varumärke?

1. Välj ett ämne du vill äga Vad vill du förknippas med? Välj ett område du kan mycket om eller vill bli expert inom. Det kan vara: logistik, HR-tech, miljöanpassat byggande, rekrytering i industrin, energieffektivisering i fastigheter etc.

2. Var aktiv på LinkedIn Det behöver inte vara komplicerat. Dela en tanke, ett kundcase, en insikt från ett möte. Kommentera andras inlägg. Gör det konsekvent, inte perfekt.

3. Berätta med egen röst Skriv som du pratar. Var mänsklig. Ingen vill läsa försäljningsbabbel. Folk dras till äkta tankar, erfarenheter och lärorika misstag.

4. Dela mer än bara sälj Ge värde utan krav. Exempel: "5 frågor du bör ställa din leverantör innan ni byter affärssystem." Hjälp folk att fatta smartare beslut – de kommer minnas dig.

5. Ha tålamod Det tar tid. Men efter tre, sex eller tolv månader så börjar folk koppla dig till något positivt. Och då är du plötsligt den som får frågan istället för att alltid vara den som ställer den.

Vanliga missförstånd

• "Jag har inte tid för LinkedIn" – Du behöver inte skriva varje dag. En post i veckan räcker för att bygga synlighet.
• "Jag vill inte skylta med mig själv" – Du bygger förtroende, inte ett CV. Det är skillnad.
• "Ingen i min bransch är aktiv online" – Perfekt. Då kan du bli den som syns.

Så jobbar vi med personligt varumärke i Enterprise Magazine

Ett starkt personligt brand är inget man köper sig till – det byggs med erfarenhet, berättelser och trovärdighet. Just därför har vi på Enterprise Magazine valt att lyfta fram människorna bakom företagen, inte bara bolagen i sig.

Genom våra engagerade artiklar, reportage och intervjuer får du läsa om verkliga entreprenörer, experter och ledare som satt sitt namn på kartan inom sin bransch. Vi berättar inte bara vad de säljer, utan varför de gör det, vad de tror på och hur de ser på framtiden.

Vill du synas med ditt personliga varumärke i ett redaktionellt sammanhang som bygger förtroende? Kontakta oss och bli intervjuad – vi hjälper dig att bli sedd, inte bara hittad.

Sammanfattning: folk köper av folk

I en värld där konkurrensen är hård och produkterna ofta liknar varandra, vinner den som bygger förtroende. Ett personligt varumärke är inte fluff – det är ett konkret säljverktyg. Det gör dig mindre utbytbar, mer respekterad och mer värdefull för både kunder och arbetsgivare.