3-5 min lästid

"Vi bygger städer åt prylar" - entreprenören som vill förändra hur Sverige bor

Enterprise Magazine träffar Sebastian Wiberg några dagar innan han flyger till New York och Climate Week. Han har byggt bolag sedan tjugoårsåldern, var med under Budbees allra första år och driver i dag bland annat Vinden Operations AB. Men samtalet handlar förvånansvärt lite om flyttbilar och förvaringslager. Det handlar om kvadratmeter, klimat och en fråga han återkommer till gång på gång: varför bygger vi dyra, uppvärmda ytor mitt inne i städerna - åt saker som inte behöver bo där?

Visionen är en bostadsfråga förklädd till en logistikfråga

Den stora visionen har aldrig handlat om att flytta möbler fram och tillbaka, förklarar han. Den handlar om att förändra sättet vi bygger och använder våra städer.

Resonemanget är enkelt när han lägger ut det. Varje förråd som byggs in i ett nytt bostadshus är yta som kostar pengar, material och energi - yta som hade kunnat vara bostad. Samtidigt står samma saker lika bra, och betydligt billigare, i ett höglager utanför staden. Att det dessutom är mer klimatsmart att lagra centralt än att värma upp fem kvadratmeter per lägenhet i innerstan ser han som självklart.

Han har drivit frågan mot både Boverket och fastighetsägare, där rekommendationer om förvaringsutrymme på ett visst antal meter från bostaden fortfarande styr mycket av nybyggnationen.

Hur tillgängligt är det egentligen att springa upp fyra trappor på en vind och gräva fram en flyttlåda, jämfört med att trycka på en knapp och få den levererad vid dörren? säger Sebastian Wiberg.

Han är noga med att han inte vill äga frågan själv. Tvärtom - ju fler aktörer som gör samma sak, desto snabbare ändras beteendet.

Det är svårt att konkurrera på en marknad när man är ensam. Då har man antingen fel produkt eller är för tidig.

Återbruk i stället för container

Miljöperspektivet finns också inbyggt i själva tjänsten. När Vinden kommer hem till en kund fotograferas varje sak och får en digital kopia. Därefter bestämmer kunden vad som ska hända: följa med till den nya bostaden, gå till förvaring, säljas på Blocket - eller återvinnas via Sortera, vars grundare Henrik Westin är delägare i bolaget.

Effekten är att flytten blir en sorteringspunkt i stället för en soppsäck. Saker som annars hade slängts i stressen får ett andra liv, och pengarna kan antingen landa på kundens konto eller dras av mot flyttkostnaden.

Soffan som startade alltihop

Idén kom, som så ofta, ur något litet och irriterande. Han flyttade ihop med sin sambo och fick en soffa på köpet.

Jag tyckte det var helt obegripligt att jag skulle betala för dyra kvadratmeter inne i stan för att ställa en soffa jag egentligen inte ville ha, säger han.

Eftersom han vid den tiden jobbade med logistik och såg transportbilar rulla in och ut ur portarna varje dag låg lösningen nära till hands: låt bilen som ändå är på plats ta med soffan ut. Vinden grundades 2017.

Innan dess hade han fått en ovanlig skolning. Planen var egentligen fotboll på college i USA, men det blev studier i Uppsala och därefter ett samtal från gänget bakom ett litet logistikbolag som i dag heter Budbee.

Jag grundade inte bolaget, det vill jag vara tydlig med. Men jag var en av de första anställda och fick vara med och bygga verksamheten från grunden.

Lärdomen därifrån bär han fortfarande med sig: ny teknik i en gammal, analog bransch. Relativt enkla digitala lösningar kunde effektivisera processer som alltid sett likadana ut - och göra marginaltajt lagerlogistik lönsam.

Tuffa år - och ett smalare bolag på andra sidan

Resan har varit allt annat än spikrak. Omvärldsläget slog hårt mot bolaget, techkraschen och värderingsslakten ännu hårdare, och efter några riktigt tuffa år gjordes en omstart tillsammans med nya investerare.

Det som kom ut på andra sidan är ett smalare men stabilare bolag. Expansionen i Tyskland och Norge är nedskalad, fokus ligger på Stockholm och Göteborg med Malmö i sikte. Identiteten har också skiftat: Vinden är i dag ett flyttbolag med förvaring, försäljning och återvinning runt omkring - inte tvärtom. Kringtjänster som städning och återvinning sköts via partners.

Med data från miljontals hanterade objekt kan bolaget dessutom sätta fast pris på flytten redan innan man ringt på dörren. Han är samtidigt öppen med baksidan.

Vi sitter på väldigt mycket information om vad folk har hemma. Det kan vara både positivt och negativt.

Helsingfors, USA och nästa steg

Vid sidan av den operativa verksamheten finns ett bolag som licensierar mjukvaran. Bland kunderna finns finska statliga Posti, som testat lösningen i Helsingfors med planerad lansering under oktober. Bakom Vinden står affärsänglar och VC-firmor, däribland Amavi Capital. Att bolaget i dag kan leva på egna intäkter i stället för externt kapital beskriver han som en lättnad - mindre roligt att bygga, betydligt mer hållbart.

Tips och råd från Sebastian Wiberg

Angrip vanan, inte produkten. De största möjligheterna finns där "så har vi alltid gjort" fortfarande styr en hel bransch.
Lös ditt eget problem. Vinden började med en soffa i ett för litet vardagsrum - inte med en marknadsanalys.
Var inte rädd för konkurrenter. Fler aktörer i en ny kategori bygger efterfrågan snabbare än ensamarbete.
Bygg för lönsamhet, inte bara tillväxt. Att kunna leva på egna intäkter ger handlingsfrihet när kapitalmarknaden vänder.
Utnyttja det svenska ekosystemet. Stöd, bidrag och nätverk finns - i Stockholm, men även i Umeå, Göteborg och Malmö. Våga fråga.

2026-10-27