Vanliga fällor småföretagare fastnar i
Många småföretag drivs på känsla. Man säljer det man kan, testar lite annonser, lägger upp något på sociala medier och hoppas det ger resultat. Men utan en tydlig affärsstrategi – med mål, målgrupp, positionering och kanalval – blir det ett evigt hastlande.
Leads är bra. Men att bara jaga nya leads utan att ta hand om de man redan har är dyrt. Dessutom saknar många ett tydligt säljflöde: Hur tar du en kontakt från första intryck till avslut? Finns det process, eller är det bara magkänsla?
Små kostnader verkar ofarliga. Men lägg ihop dem: verktyg du inte använder, annonser som inte ger effekt, lager som binder kapital. Små poster blir snabbt tusenlappar per månad.
Du säljer för 50 000 kronor men får ut 12 000 i lön. Var tar resten vägen? Har du koll på marginalerna per produkt eller tjänst? Vet du vilken kundtyp som faktiskt är lönsam?
Det går inte att växa när allt bygger på dig. Du gör sälj, kundservice, fakturering och produktion själv. Och om du blir sjuk stannar allt. Ett skalbart företag kräver struktur, system och ibland delegation.
