Bygg ett nyhetsbrev som faktiskt säljer – utan att spamma

Du lär dig:

1. Hur du definierar mål och målgrupp.

2. Hur du samlar in e-postadresser effektivt och lagenligt.

3. Hur du skapar attraktiva och värdefulla utskick.

4. Hur du bygger automatiserade flöden som konverterar.

5. Hur du analyserar och förbättrar din e-postmarknadsföring över tid.

Steg 1: Definiera mål & målgrupp

Innan du klickar på "Skicka" första gången – ställ in skottet:

• Vad vill du uppnå? Öka försäljning, bygga relation, driva trafik till webbplats?
• Vem riktar du dig till? Segmentera efter branscher, behov, befintlig kundstatus eller intresse.
• Vilken relation har du idag? Finns mottagaren i kundresan – kall, varm, existerande kund?

Exempel: Ett B2B-företag säljer social media-tjänster. Ett mål är att sälja in en audit-tjänst för 3000 kr. Målgruppen: marknadsansvariga på små- och medelstora företag.

Steg 2: Samla in e-postadresser smart & lagenligt

a) Lockbeten med värde

• Skapa en leadmagnet – t.ex. en mall för contentplan, guide, snabbkurs eller case-studie.
• Se till att den matchar din målgrupps behov.

b) Opt-in och GDPR-kompatibilitet

• Använd dubbel opt-in: skicka e-post med bekräftelselänk.
• Inkludera tydlig information om hur du använder datan.

c) Placering av formulär

• Placera i sidhuvud, sidfötter, avslut på blogginlägg, popup vid exit-intent.
• Erbjud giveaways eller checklistor via relevanta landningssidor.

Tips: Använd verktyg som Mailchimp, ActiveCampaign eller ConvertKit för formulär och automatisering.

Steg 3: Planera e-postflödet

Ett bra flöde gör jobbet åt dig – automatiskt och optimerat.

A) Välkomstserie (3–5 mejl)

1. Tack och värdeskapande

2. Lär känna mottagaren

3. Bevis – case eller testimonial

4. Extra värde – tips eller mall

5. Inledning till erbjudande

B) Fortsatt relation (regelbundna utskick)

• Veckobrev med artiklar, tips, case.
• Mix 70/30 mellan värde och erbjudanden.

C) Kampanjer & säljflöden

• Tidsbegränsade erbjudanden + påminnelser.
• Efter kampanj: förslag på nästa steg.

Steg 4: Skapa innehåll som fungerar

a) Subject line

• Väck nyfikenhet och visa värde.
• Exempel: "3 contenttips – gratis mall inuti".

b) Preheader text

• Komplettera ämnesraden: "Ladda ner din contentplan".

c) Brödtext

• Använd personlig ton.
• Kom till saken snabbt.
• Inkludera tydlig CTA: "Ladda ner guiden".

d) Struktur & layout

• Rubrik, korta stycken, visuella brytningar.
• Mobilanpassning.
• Testa olika format.

e) CTA

• En huvud-CTA per mejl.
• Exempel: "Boka samtal", "Läs mer".

Steg 5: Automatisera och tagga

Automatisering

• Ställ in välkomstserie.
• Taggar utifrån beteende (klickat, laddat ned).

Segmentering

• Skapa flöden för olika beteenden.
• Exempel: "Klickat men inte köpt".

Triggers

• Uppföljning efter kampanj.
• A/B-test av olika komponenter.

Steg 6: Mätning & analys

KPI

1. Öppningsgrad: 20–30 %

2. Klickfrekvens: 2–5 %

3. Konverteringsgrad

4. Avregistreringar

Analys

• A/B-testa ämnesrad, CTA, format.
• Segmentanalys.
• Re-engagement-serie för inaktiva.

Steg 7: Optimera & utveckla

Feedbackloop

• Skicka enkät: "Vad vill du ha mer av?"

Utveckla innehåll

• Variera format: video, PDF, podd.
• Bygg evergreen-flöden.

Skala upp

• Knyt nyhetsbrev till sociala kanaler.
• Erbjud referensbonus till prenumeranter.

Steg 8: Fallgropar att undvika

• Skicka inte för ofta.
• Påminn inte för hårt.
• För mycket sälj, för lite värde.
• Glöm inte GDPR.

Avslutning

Att skapa ett nyhetsbrev som säljer utan att spamma kräver plan, innehåll och lyhördhet. Men med rätt strategi skapar du en stadig kanal som bygger värde, stärker relationer och driver intäkter. Börja med ditt första flöde, skapa innehåll och automationer som jobbar åt dig.

Ditt nästa steg:

1. Sätt upp välkomstserie.

2. Skapa en leadmagnet.

3. Börja A/B-testa direkt.

Bonuschecklista (15 punkter)

1. Väldefinierad målgrupp och mål

2. Leadmagnet + opt-in-popup

3. Dubbel opt-in

4. Segmenteringslogik

5. Välkomstserie

6. Värdefokuserat innehåll

7. CTA per mejl

8. Automatisering + taggning

9. A/B-test av ämnesrad

10. Mät öppningar, klick och konverteringar

11. Re-engagement-flöden

12. Feedback-enkäter

13. Mobilanpassningstester

14. Innehållsmix

15. GDPR-hantering