– Vi är pionjärer inom vår bransch och förmodligen de mest innovativa. Vi utvecklar produkter som redan finns på marknaden och ser till att de har en fräsch design. Exempelvis var vi först i landet att sälja defibrillatorer då vi tog in en amerikansk variant redan för åtta år sedan, berättar Franco Salluzzi, delägare i Fratelligruppen.
Han förklarar att dödligheten i hjärtinfarkt i Sverige var runt 75 procent innan hjärtstartarna kom. I dag säljer företaget paketlösningar med defibrillatorer och första hjälpen-utbildningar direkt till slutkund.
– Även fast maskinerna är väldigt lätta att använda skulle vi aldrig sälja dem till någon som inte klarar av grunderna i första hjälpen, där känner vi ett ansvar att det måste bli rätt, fortsätter Franco.
Att hyra en hjärtstartare till kontoret har många fördelar. Till exempel slipper man den initiala investeringen som man måste göra vid köp, dessutom kan man få en ny uppdaterad hjärtstartare när hyresperioden är slut. Det menar Thomas Carlsson, Fratelligruppens säljexpert med närmare 30 års erfarenhet i bagaget. Kompetensen i bolaget är bred, då Franco i stället har störst kunskap om inköpsbiten.
– Vi har arbetat nära varandra i många år och även nära vår säljkår. Vi kräver inte mer av våra säljare än av oss själva, utan hoppar in där det behövs för dagen, säger Thomas.
