Rekrytering med rådgivning i hjärtat, möt BayInCo som tänker partnerskap, inte transaktioner

Bakom namnet BayInCo, vars tagline Be All You Can Be sammanfattar ambitionen väl, finns Lars Andreasson och Craig Schliebusch som grundare. Philip Lundahl kom in som partner med lång erfarenhet av branschen och driver affärsområdet för kommersiella roller inom sälj, marknad och kommunikation. En fjärde partner, Kailash, ansvarar för techdelarna. Tillsammans bildar de ett team med kompetenser som spänner från finans och HR till tech och internationella affärer, och bland deras uppdragsgivare återfinns namn som Volvo, Oatly, Garmin och AFRY.

Idén som föddes ur en kris
Historien om BayInCo börjar inte med en affärsplan på ett skrivbord. Den börjar mitt i en turnaround. Lars satt på kundsidan i ett private equity-ägt bolag med kraftigt negativt resultat. Craig var på leverantörssidan och hjälpte till med rekrytering. Tillsammans lyckades de vända bolaget på arton månader, från djupt minus till starkt plus.

Det var under den resan som insikten kom. Vanlig matchning, CV mot rollbeskrivning, räckte inte. Det var något mer som krävdes. En förståelse för kulturen, för människorna, för det som inte syns i en kravprofil.

Vi insåg att det finns så mycket mer runt omkring den professionella matchningen. Det är det mjuka som avgör om det verkligen funkar på lång sikt, säger Lars Andreasson.

När bolaget sedan såldes ställde de sig frågan: ska vi inte göra något av det vi lärt oss? Svaret blev BayInCo, som började som ett nätverk och i dag är ett snabbväxande interims- och rekryteringsbolag med bas i Göteborg.

Tre värdeord som bär hela verksamheten
BayInCo arbetar utifrån tre kärnvärden som de kallar det professionella, det pragmatiska och det personliga. Det professionella handlar om själva matchningen, kompetens mot uppdrag, och om att dela expertis och engagemang. Det pragmatiska om nyfikenhet, långsiktighet och att hitta lösningar som verkligen fungerar. Det personliga om att förstå att människor befinner sig i olika faser i livet och att en lösning som fungerade för ett år sedan kanske inte fungerar i dag.

Det är en helhetssyn som skiljer dem från många konkurrenter. Och det märks i hur de pratar om sina kunder, inte som uppdragsgivare utan som partners.

Vi gillar långsiktigheten. Vi gillar att det ska finnas en gemensam värdegrund. Det är inte att kunden måste ha exakt samma ord som vi, men att man har samma känsla, att man gillar samma saker. Då blir det ofta väldigt bra, säger Lars.

Rätt kompetens inom ett dygn
En av BayInCos tydligaste löften är snabbheten. Inom ett dygn ska kunden ha en rådgivare och en skräddarsydd lösning redo att skapa värde. Det låter ambitiöst, men bygger på ett noggrant upparbetat nätverk av erfarna interimsspecialister inom finans, tech, sälj, marknad och HR.

Men snabbheten är inte det som skiljer dem mest. Det är proaktiviteten. BayInCo jobbar aktivt med att lära känna sina kunders organisation, ibland både ägare, styrelse och ledningsgrupp, för att tillsammans gå igenom scenarier och tänka igenom vad som händer om nyckelpersoner försvinner.

Exemplet de lyfter är träffsäkert. Om en CFO plötsligt lämnar ett bolag är det en känslig situation. Men om man redan har pratat igenom det scenariot finns en annan typ av lugn. Kanske kan man under en begränsad period ta in någon överkvalificerad som lyfter hela avdelningen till en ny nivå. Någon man aldrig hade haft råd att rekrytera permanent.

Den typen av rådgivning kräver tillit. Och tillit byggs över tid. Det är därför BayInCo konsekvent väljer bort det snabba och väljer det långsiktiga.

Nischer med bredd
BayInCo riktar sig mot bolag med en omsättning på ungefär femtio miljoner upp till två och en halv miljard kronor. Det är ett segment där den rådgivande rollen får störst effekt, där man ofta pratar direkt med vd och där relationen kan bli genuint nära.

Kompetensmässigt har de landat i tydliga nischer: ekonomi, tech, HR, sälj och marknad. Branschmässigt har de särskild styrka inom automotive, retail och SME-bolag. Ungefär hälften av kunderna har internationell koppling, något som Craigs bakgrund från Sydafrika och fjorton år i Sverige ger en naturlig ingång till.

Craig Schliebusch har jobbat med rekrytering i över trettio år och är det han själv kallar the international guy. När en tysk chef för ett svenskt dotterbolag möter Craig finns en omedelbar gemensam nämnare: erfarenheten av att vara utländsk i en svensk kontext. Det är inte ett säljknep, det är en genuin mänsklig koppling.

Mötet som överraskade kunden
Philip Lundahl beskriver ett kundmöte från bara några veckor tillbaka. Kunden kom in med en enkel fråga: vad kostar rekrytering? Fyrtiofem minuter senare gick han ut med en helt annan bild av vad ett samarbete med BayInCo kunde innebära.

Han sa att han aldrig hade trott att han skulle få ut så mycket av ett så koncentrerat möte. Det var inte priset han pratade om, utan samtalet. Han kände sig utmanad och tänkte om, berättar Philip.

Det är den typen av möten som definierar BayInCo. Inte presentationen av en standardprocess, utan en dialog som ger kunden något att ta med sig oavsett om de väljer att gå vidare eller inte.

AI som möjlighet, inte hot
I samtalet om branschtrender lyfter Lars fram AI som en av de viktigaste förändringskrafterna. Internt använder BayInCo AI för att spara tid och effektivisera arbetet. Hos kunderna, framför allt de större, är AI den fråga som dyker upp oftast i toppen av utmaningslistan.

Lars ser det som en strukturell förändring snarare än ett hot. Han beskriver hur organisationer historiskt haft många medarbetare som utfört manuella och repetitiva uppgifter i botten av en pyramid. Det mönstret vänds nu. AI tar över det repetitiva och frigör människor till mer analys, mer proaktivt arbete och mer framtidsplanering. För ett bolag som BayInCo, vars styrka just är att förstå det mänskliga i komplexa förändringsprocesser, är det en roll de är väl rustade för.

Nyfikenheten som drivkraft
Frågar man om hur de håller sig uppdaterade pekar Lars på något oväntat. Inte branschevent eller formella kurser, utan nyfikenheten i sig. Varje kundmöte, varje rekryteringsprocess, varje kandidat lär dem något nytt om en bransch, en funktion eller en kultur. De driver också en podd där de bjuder in intressanta gäster från olika branscher och bakgrunder.

Det gemensamma för de mest framgångsrika människorna de mött är, enligt Lars, just nyfikenheten. Den som slutar vara nyfiken slutar växa.

Om du inte är nyfiken i varje enskilt möte, oavsett om det är med kandidat eller kund, räcker inga internutbildningar i världen, säger Lars.

Fyrtiosex procent upp i en tuff marknad
BayInCo har under det senaste tertialet vuxit med ungefär fyrtiosex procent jämfört med föregående år. Techsidan har vuxit med tvåhundra procent. Det är siffror som sticker ut i en marknad som av de flesta beskrivs som tuff och instabil.

Framåt handlar det om kontrollerad tillväxt. Fler medarbetare inom respektive kompetensområde. Möjligen fler geografiska marknader. Kanske ett nytt ben om rätt möjlighet dyker upp. Men ingen stress att bredda för breddandets skull.

Vi är fyra sköna lirare som har rätt roligt. Det vill vi att folk ska veta, säger Philip Lundahl med ett leende.

Bakom de marinblå kostymerna sitter ett gäng som tar sitt arbete på allvar men som aldrig tappat förmågan att njuta av resan. Det är kanske den bästa sammanfattningen av vad BayInCo är: ett bolag som levererar professionellt och mänskligt på samma gång.

Mer information om BayInCo och deras tjänster finns på bayinco.se. 

Tips och råd från BayInCo
Bygg relationer innan krisen uppstår. Den bästa interimlösningen hittas inte i panik utan i lugn och ro, tillsammans med en partner som redan känner din organisation.

Tänk partnerskap, inte transaktion. Rekrytering och interim ger störst värde när båda parter ser det som ett långsiktigt samarbete med gemensam värdegrund.

Förstå hela människan, inte bara rollen. En kandidat som presterar optimalt i dag kanske behöver en annan roll om ett år. Livets händelser påverkar arbetslivet och det måste få ta plats.

Håll nyfikenheten vid liv. De mest framgångsrika ledarna har en sak gemensamt: de slutar aldrig lära sig. Varje möte är ett tillfälle att bli klokare.

Ha tillräcklig kassa och tro på det du gör. Att bygga något hållbart tar tid. Den som inte orkar vara långsiktig riskerar att ge upp precis innan det vänder.