Henrik Forsberg köpte företaget 2018, efter många år i elbranschen.
Han hade aldrig arbetat med träbearbetningsmaskiner, men ville prova något nytt och har aldrig varit rädd för att utmana sig själv.
När vi möts i Reftele beskriver han hur läget såg ut då: försäljningen stod stilla.
Han tog fram en tydlig strategi och började arbeta målmedvetet.
”Jag satt inte och väntade på att telefonen skulle ringa,” säger han med ett kort skratt. ”Jag åkte ut till kunderna och berättade att det fanns nya ägare – och nya ambitioner.”
Sedan dess har omsättningen nästan fördubblats. Antalet anställda är detsamma, likaså produktionen. Henrik konstaterar att styrkan ligger i personalen: ”Alla som jobbar här kan bygga vilken maskin som helst. Vi roterar mellan uppgifterna så att ingen fastnar, det gör oss både flexibla och starka.”
Företaget är ensamt i Sverige om att ha egen tillverkning av den här typen av maskiner. Alla delar tillverkas i Sverige. Endast elektroniken köps från andra europeiska leverantörer.
EJCA:s maskiner används i skolor, kommuner, Försvarsmakten, gjuterier, träindustri, metallindustri och annan tillverkande industri. De passar för verksamheter som behöver pålitlig utrustning för sågning, hyvling, svarvning och slöjd. “Vi har inte dragit ner på materialkvaliteten. Vi bygger fortfarande rejält. Det ska kännas att maskinen är byggd här”, säger Henrik.
Den mest sålda modellen är bandsågen. Produktionen ligger på omkring 90 maskiner per år. Henrik berättar att många återförsäljare valt att enbart arbeta med EJCA:s maskiner, och förklarar varför: “Fler och fler av våra återförsäljare väljer att enbart sälja våra maskiner eftersom de inser att det blir minst problem.”
“De vet att det fungerar. Det blir inte ett samtal två dagar efter installationen. Reklamationsprocenten är mycket låg” förklarar Henrik. .
Delar till äldre modeller finns fortfarande i lager och service sker genom det egna mobila teamet, som även arbetar med andra fabrikat. “Vi har nästan allt hemma, oftast får kunden reservdelen dagen efter.”
Huvudmarknaden är Sverige. Kunderna är främst kommuner, skolor, Försvarsmakten och Kriminalvården. Maskinerna finns i 95 procent av alla slöjdsalar i landet, men exporten ökar.
Nu säljer de sina snickeri- och metallmaskiner även till Norge, Finland, Danmark, Skottland och Italien. “Vi har nästan dubblat omsättningen jämfört med när jag köpte bolaget. Då är det med samma personalstyrka”, säger Henrik, “företaget växer organiskt i lagom takt”.
Henrik ser långsiktigt på sitt arbete. För honom är priset inte det viktigaste.
“Jag prutar aldrig. Jag har ett livspris. Det ska vara lönsamt även för återförsäljarna”, säger han, “jag har gjort tavlor som blivit dyra. Men det är så man lär sig. Det viktiga är att man rättar till dem.”
Produktionen sker i Reftele och all montering sker på plats. Inköpen görs från företag i närområdet. Genomgående hålls strukturen enkel och alla ska veta vad som gäller. “Vi bygger maskiner som håller länge och vi håller det vi lovar.” Det är det som Henrik tycker är viktigast.
Han ser inget värde i att planera för en snabb expansion. I stället lägger han fokus på andra saker, sådant som samtidigt hjälper hela verksamheten att behålla sin styrka:
“Vi har en bra gemenskap och jobbar nära varandra. Jag vill att det fortsätter så.”
På frågan hur han ser på de kommande åren funderar Henrik en stund innan han svarar lugnt: “Då tror jag att vi har ökat omsättningen med cirka 30 procent tack vare export.”
För honom handlar framtiden inte om snabba kliv eller stora förändringar. Han vill fortsätta med det som han redan började med när han kom in i företaget 2018.
“Jag har alltid varit väldigt nyfiken. Aldrig varit rädd för att testa nya saker. Jag har alltid velat utmana mig själv. Och se om jag ska klara av det.”
