”Du ska inte ta råd från människor som inte är på den plats i livet som du själv vill vara. Annars får du söka svaret själv”

– Jag började min karriär för 14 år sedan, först som innesäljare och mötesbokare åt olika IT konsultbolag. Sen jobbade jag mig sakta men säkert uppåt genom att byta arbetsplats och roller. Efter några år kände jag att det saknades något, något som skulle ge mervärde till konsulterna. Och då menar jag ett riktigt mervärde. Jag startade bolaget Leveranza, som är ett IT-konsultbolag med egenanställd personal och där jag fungerar som mäklare samt länk åt andra It-konsultbolag. Jag tar betydligt mindre marginaler än andra och konsulterna kan tjäna mer, berättar  Sarah och förklarar att tankarna på att skriva en bok kom några år därefter. Utmaningen i att driva företag på egen hand, svårigheterna med att hitta en kollega och ingen tillhands att bolla med, var startskottet till att börja skriva. 

– Jag började skriva för fyra år sedan och nu äntligen lanseras boken i mars. Boken är en vägvisare som jag önskar att jag själv hade när jag började min karriär som säljare. Den handlar om alla de delarna av processen som jag tycker är viktiga, från vem du är som säljare, hur du skriver cv till hur du kan bli en bättre människa eller ditt bästa jag. Jag kombinerar min egen resa, livet, erfarenheter, insikter och slutledningar. Bokens huvudsyfte är försäljning, men även hur du ska får självkänsla och självförtroende i den personen som du är. Vad jag har utelämnat är flosklerna. 

Livet är fullt av utmaningar. Sarah vill förmedla att- och hur - du kan starta om ditt liv eller undvika att begränsa dig själv. 

– Jag vet hur det är att växa upp med utmaningar. Mina föräldrar har olika utländska bakgrunder, jag hade tidigare ett efternamn som andra upplevde som konstigt. Jag valde att forma min egen plattform och gå min egen väg. Det vill jag inspirera andra till, att själva kunna utforma sin vardag som de vill att den ska vara. Men jag var också den där förortstjejen som trodde att jag skulle bli lycklig av att sitta på en restaurang på Stureplan, men som en dag insåg att det inte alls var vad jag tänkte mig. Jag var inte sann mot mig själv, utan försökte vara någon som jag trodde att jag behövde vara. 

”Inspireras av dig själv och hitta dig själv, först då kan du hitta nycklarna som du behöver för att lyckas som säljare. Om du bara är dig själv, med alla konstigheter och egna uttryck, så kommer du att lyckas bättre som säljare. Du ska inte lägga på ett manér. Med boken Leverera Mera vill Sarah individualisera och modernisera säljrollen, och i boken finns hjälp till utveckling med olika övningar för säljare och en säljgrupp. 

– Du som säljare kan inte applicera dina säljtekniker rakt av på mig, du måste hitta dina egna verktyg som passar just dig och din personlighet.. Jag har coachat många säljare och största felet som jag ser att man gör, är att man sätter samma budget på alla säljare och eftersträvar att alla ska uppnå samma mål. Det är helt omöjligt. Man måste se på vad som motiverar individerna, hur de är som personer och sen låta dem vara med och påverka sin egen budget. Allt annat är en förlegad metod. En säljare ska inte försöka efterlikna en annan om de har två helt olika personligheter. 

Leverera Mera återfinns i bokhandel på webben och i butik. Bokens huvudsyfte är att du ska bli den bästa versionen av dig själv och på så sätt kunna leverera mer på ditt arbete. Den handlar mycket om just försäljning, men även andra yrkesgrupper kommer att kunna ha glädje av boken. 

– Den är lättläst, ska sprida glädje och -min förhoppning- flera tankeställare. Om du bara tar till dig en liten, liten del av undermeningen i boken, kommer det att göra dig till en gladare människa. Samtidigt som jag lanserar boken kommer jag även finnas tillgänglig för att coacha säljare one to one eller om man vill ta in mig som föreläsare. Jag kommer att berätta om min resa, all livserfarenhet som är mald ner i boken, men också hur jag tror att man ska och kan modernisera sin roll som säljare. Detta för att bli ännu bättre och kunna leverera mera, avslutar Sarah.