Mäklarteamet i Värnamo: När mäklarna delar på framgången

Konkurrens hör till mäklaryrket. Flera mäklare kan arbeta på samma kontor och samtidigt konkurrera om samma kunder och uppdrag. Den som svarar först i telefon eller når en potentiell säljare kan i slutändan också få uppdraget. Anton Andersson känner den strukturen väl efter många år i branschen. Han har arbetat som fastighetsmäklare sedan 2013 och kom till Mäklarteamet 2020, där han senare blev delägare.

På Mäklarteamet mötte han en annan modell. Anton Andersson , Bo Collryd och delägaren Anders Englund har alla en bakgrund inom lagidrott och är vana vid att arbeta tillsammans mot ett gemensamt mål. För Anton står det i tydlig kontrast till en bransch som han beskriver som starkt individualiserad. “Den största konkurrensen är intern”, beskriver han hur det traditionella arbetssättet ser ut på många mäklarkontor. 

Mäklarteamet vill samtidigt behålla drivkraften i försäljningen. Därför finns ett system där mäklarna också får del av sina kollegors framgångar. Den som hjälper en kollega med ett objekt stöttar inte bara teamet, utan får själv del av det gemensamma resultatet. ”Alla tjänar på varje affär som görs i bolaget”, förklarar Anton teamets arbetssätt. Tanken är enkel: den enskilda mäklaren ska fortfarande vilja göra affärer, utan att kollegorna automatiskt blir konkurrenter. Det stärker teamet, samtidigt som även bostadssäljaren får nytta av att fler arbetar tillsammans kring försäljningen.

Fastighetsmäklare i Värnamo med lagarbete som grund

Det här arbetssättet har funnits länge. När fastighetsmäklaren Bo Collryd startade mäklarbyrån i Värnamo tillsammans med en kollega 1981 delade de på allt. Den tanken levde vidare när företaget växte. I dag består Mäklarteamet av mäklare och assistenter med olika uppgifter som hjälper varandra i arbetet kring en försäljning. Det kan handla om administration, kontakt med banker, fotografering, marknadsföring eller att hjälpa kunder när den ansvariga mäklaren inte är tillgänglig.

”Jag tror faktiskt att vår flexibilitet är det som kunderna kanske uppskattar mest”, säger Anton i intervjun. När flera personer känner till objekten och kan svara på frågor innebär det en stor avlastning för säljarna. Vid behov finns det alltid någon att få tag på som faktiskt kan hjälpa till.

Mäklarteamet har varit verksamt i Värnamo sedan 1981

Mycket har förändrats sedan starten. ”När jag började skrevs kontrakten på skrivmaskin, beräkningar gjordes för hand och bostäder marknadsfördes genom små annonser i tidningen”, berättar Bo med ett skratt i intervjun. Trots det gjorde företaget redan under det första året en stor investering i en dator, något som fortfarande var ovanligt bland mäklare i regionen. Sedan dess har både tekniken och sättet som potentiella köpare söker efter bostäder förändrats kraftigt.

Samtidigt har företaget redan tagit sig igenom flera perioder med en svag bostadsmarknad. Bo minns särskilt krisen i början av 1990-talet, när antalet fastighetsaffärer i Värnamo kommun minskade kraftigt. Under ett av åren kunde han och den dåvarande kollegan inte ta ut någon lön själva. Tack vare den starka sammanhållningen i teamet kunde verksamheten ändå fortsätta och både fakturor och löner till medarbetarna betalas. I dag har teamet vuxit och genom de många åren har Mäklarteamet byggt upp en stark lokal förankring i Värnamo och GGVV-området.

Mäklarteamet vill växa med människor som passar in i laget

Framöver finns möjligheten att etablera Mäklarteamet även på fler mindre orter. Företaget är fristående och inte bundet till de geografiska områden som följer med en större kedja. En expansion är däremot beroende av att hitta rätt personer, betonar fastighetsmäklarna och delägarna Anton och Bo. Det handlar inte enbart om utbildning och förmågan att sälja. Den som kommer in behöver också passa in i ett arbetssätt där kollegorna delar ansvar och hjälper varandra.

Det spelar också en roll för möjligheten att behålla mäklare över tid. På mindre orter är det ofta svårare att rekrytera, och därför väljer Mäklarteamet även att utveckla medarbetare internt. För den som helst arbetar helt på egen hand passar modellen däremot sämre. Anton sammanfattar det enkelt: ”Är man en riktig individualist och inte vill ha det, då kanske vi inte är rätt. Men känner man att man vill jobba som en lagmedlem, då passar det bättre här.”

Författare: Danny S. Nilsson & Rieke Heine, Enterprise Magazine