Med över 28 serviceföretag under sitt tak fortsätter Reledo att växa som partner inom facility management, och tar löpande in entreprenörsdrivna bolag som vill vidareutvecklas utan att tappa sin identitet.
I praktiken handlar arbetsplatsservice om allt som får en verksamhet att fungera i vardagen. Det kan vara lokalvård, kaffe, kontorsservice, bemanning, mat, växter och fruktkorgar. Till detta kommer tekniska lösningar som skrivare och konferensutrustning som gör att arbetsplatsen rullar och medarbetarna trivs. Kunder önskar alltid proaktiva, drivna och flexibla leverantörer som är duktiga och måna om en kvalitativ leverans. Här väger entreprenörskap, relationer, tillit och hantverk ofta mycket tungt.
Efter omkring femton år i större FM-koncerner är det tydligt för Reledos VD, Jonas Warnander att mycket av branschens kunnande finns hos de små och mellanstora servicebolagen. ”Det finns många kvalitativa bolag med otroligt duktiga entreprenörer som har hittat sin nisch,” konstaterar han och beskriver hur den finaste kompetensen ofta finns just där, i det specialiserade.
Små och mellanstora bolag bär ofta en kultur av ansvar, yrkesstolthet och närhet till kunder som lätt går förlorad i större strukturer. Många duktiga entreprenörer vill växa, men utan att bli inpressade i centrala modeller som inte passar deras sätt att arbeta.
Det är där Reledos kärnidé finns – att samla de bästa entreprenörerna, vårda varje bolags styrka samtidigt som vi vill ge möjlighet för samarbete och dra nytta av varandra där det ger mening.
Reledo förvärvar etablerade specialistbolag och låter dem fortsätta arbeta på sitt eget sätt. Bolagen behåller sina namn, strukturer och kulturer. Friheten i bolagen är lika viktig som helheten i Reledo.
I praktiken innebär modellen ett brett erbjudande inom arbetsplatsservice. Lokalvård, kontorsservice, bemanningstjänster, catering, fruktkorgar, kaffe och AV-utrustning skapar en stabil grund där kundernas medarbetare trivs och kan fokusera på sin kärnverksamhet. Tjänsterna är ofta abonnemangsbaserade, vilket ger förutsägbarhet för både kund och leverantör. Kunderna kan samtidigt känna sig trygga i att stolta entreprenörer bara vill arbeta ihop med andra som är lika duktiga. När kunderna får en rekommendation från ett av våra bolag kommer det därmed med en ”kvalitetsstämpel”.
Reledos centrala organisation är liten och fungerar som en möjliggörare snarare än en styrande enhet. Fyra gånger per år möts entreprenörerna i gruppen för att dela erfarenheter och hitta gemensamma möjligheter. Däremellan sker många samarbeten på daglig basis, men genom de fysiska mötena lär bolagen känna varandra vilket ger förtroende och skapar samhörighet.
Här uppstår de praktiska synergierna inom försäljning, inköp och kunnande. Ett städbolag kan sköta kaffemaskiner, ett cateringbolag kan tipsa om kontorsservice och digitalt mogna bolag stöttar andra med system och tidredovisning. Modellen lockar särskilt FM-entreprenörer i spannet 20 till 300 miljoner i omsättning som vill växa utan att förlora sin identitet.
Reledos expansion i Sverige, Norge, Finland och Danmark har gått snabbare än planerat. Intresset har varit stort, både hos entreprenörer och hos kunder. För att behålla takten söker Reledo kontinuerligt nya bolag som vill byta ägare och fortsätta växa i en större helhet. Här blir Reledo särskilt relevant för entreprenörer i spannet 20–300 miljoner som har hittat sin nisch men som vill hitta möjlighet att utveckla sina bolag tillsammans med andra likasinnade utan att förlora sin identitet. Modellen erbjuder något ovanligt i FM-branschen: möjligheten att växa vidare utan att tappa bort det som redan fungerar bra.
Två personer i den centrala organisationen arbetar med förvärv, men många tips kommer från de befintliga bolagen, som rekommenderar entreprenörer de själva har jobbat med och litar på. När företagsmäklare anlitas hamnar även dessa dialoger hos Reledo. Strategin är opportunistisk i positiv bemärkelse. Det viktiga är inte var bolaget ligger utan att det är stabilt och välskött.
Framåt fortsätter Reledo att fördjupa samarbetet i gruppen samtidigt som hållbarhetsrapportering samordnas centralt. Ambitionen är att vara en långsiktig partner för företag som söker arbetsplatsservice i Norden och en trygg hemvist för entreprenörer som vill sälja sitt bolag utan att ge upp det som byggts upp genom många år.
Mini-Intervju:
Enjojj Sverige AB – Daniel Sundström & Tomas Westman
Varför valde ni att bli en del av Reledo?
Vi såg direkt att Reledo var en spännande möjlighet – inte minst för att få vara med från start. Det öppnar dörren för expansion, vidareutveckling och ett helt nytt kapitel för vårt bolag.
Vad får ni genom Reledo som ni inte hade själva?
Reledo ger Enjojj möjlighet att utveckla vårt erbjudande på ett helt nytt sätt. Genom samarbetet med specialister inom olika delar av Facility Management har vi redan skapat lönsamma synergieffekter – både för oss själva, de andra bolagen och i förlängningen för våra kunder.
Vad kan ni fokusera mer på nu?
Allt fler företag vill minska antalet leverantörer och samla sina inköp. Genom Reledos breda utbud når vi en större marknad och kan samtidigt lägga ännu mer kraft på att skala upp och vidareutveckla vårt eget koncept.
Vad är det bästa med Reledo + Enjojj?
Det är kraften i nätverket. Reledo har samlat drivna entreprenörer som delar kunskap, samarbetar tätt och hjälper varandra att växa. Att vi dessutom är delägare gör att alla drar åt samma håll – långsiktigt och med full fart framåt.
