Den här artikeln är skriven för dig som står inför ett beslut – oavsett om det handlar om system, IT, konsulttjänster, logistik eller inredning. Vi på Enterprise Magazine har intervjuat hundratals företagare och vet vad som skiljer ett lyckat samarbete från ett dåligt.
Många gånger väljer man partner på känsla, rekommendation eller det billigaste alternativet. Men utan en tydlig kravbild och struktur är det lätt att missa varningsflaggor. Resultatet? Missade deadlines, dolda kostnader, tappat förtroende och konflikter som tar tid från din riktiga affär.
Enligt rapporter från Upphandlingsmyndigheten anger 1 av 3 företag att de fått byta leverantör inom ett år – ofta till högre kostnad än förväntat.
Checklista: 10 frågor att ställa innan du skriver på
Vad behöver vi egentligen? Har ni formulerat behoven tydligt, internt?
Vilket resultat förväntar vi oss? Fokusera inte bara på produkt eller pris – vad ska samarbetet leda till?
Hur ser deras historik ut? Kolla referenser och casestudies. Be om konkreta exempel.
Vad säger deras kunder? Googla företaget. Läs recensioner. Prata med tidigare kunder och samarbetspartners. Du får snabbt en känsla för hur de agerar i verkligheten.
Hur ser deras ekonomi ut? Gör en kreditupplysning. Har de betalningsanmärkningar eller låg rating? Ett bolag med svajig ekonomi är en risk – du vill inte stå utan leverans för att din leverantör gått i konkurs.
Hur jobbar de med transparens? Har du tillgång till data, avtal, priser och leveransstatus i realtid?
Vem är kontaktperson? Personkemi spelar roll. Ett namn i ett kontaktformulär räcker inte.
Vad händer om något går snett? Finns en tydlig process för åtgärder, support, garantier och ansvar?
Hur får vi support och uppföljning? Är ni bortglömda efter onboarding, eller finns kontinuerlig dialog?
Hur är de att jobba med, rent praktiskt? Går det att få se deras processer? Testa ett litet projekt innan helhetsaffär.
Hur växer vi tillsammans? Har leverantören förmåga att växa med er, eller måste ni byta när ni skalat upp?
Vad säger magkänslan? Funkar inte dialogen från början, så blir det inte bättre sen.
Det här glöms ofta bort: Den du jobbar med blir en del av din leverans. En partner som inte svarar i tid, skickar fel grejer eller förvirrar kunden på vägen – de sänker ditt förtroende, inte bara sitt eget.
Därför ska du välja partner som får dig att se bättre ut. Som bidrar till helhetsintrycket. Precis som vi på Enterprise Magazine hjälper dig som vill nå ut med din historia på rätt sätt, hjälper rätt partner dig att nå affärsmål utan buller.
Case 1: Anna, vd för ett IT-bolag, valde partner baserat på pris. "Det var billigt och snabbt på pappret, men efter två månader var vi tvungna att göra om hela implementationen." Det kostade bolaget 7 veckors driftstopp och två uppsägningar.
Case 2: Jonas, vd för en byggfirma, valde partner efter referenser och testprojekt. "De kändes dyrare i starten, men vi slapp allt strul, hade lätt kommunikation och kunde fokusera på våra kunder."
Skillnaden? Den ena hade en tydlig kravspec, den andra gick på magkänsla utan plan.
En affär är inte bara ett kvitto. Det handlar om tillit, kommunikation och kultur. Du ska kunna ringa din kontaktperson och få hjälp. Du ska känna att de förstår vad du vill uppnå.
Och det ska funka i vardagen. När verkligheten ändras, deadlines pressas och du behöver förändringar – då visar det sig vilka som är riktiga partners.
Vad vi på Enterprise Magazine lärt oss efter 1000+ intervjuer
Vi pratar med företag varje vecka. I intervjuerna återkommer samma sak: Det handlar inte om "störst" eller "billigast". Det handlar om att jobba med folk som är lätt att jobba med. Som förstår din affär. Som vill se dig lyckas.
Det är samma princip vi jobbar efter i våra egna samarbeten. Vi tar oss tid att förstå våra kunders resa, vi skriver artiklar med målgrupp och affärsnytta i fokus – inte fluff och reklam. Och vi publicerar på vår plattform för att hjälpa dig att bygga förtroende online.
Att välja rätt leverantör är ett av de viktigaste besluten du tar som företagsledare. En bra partner stärker din affär, din trovärdighet och din tillväxt.
Så ta inte första bästa. Använd checklistan. Be om referenser. Gör kreditupplysning. Googla recensioner. Prata med deras tidigare kunder. Titta långsiktigt.
Och glöm inte: det ska vara någon du vill jobba med varje vecka.
Och om du vill bli sedd av fler rättföretagare – låt oss på Enterprise Magazine hjälpa dig berätta din story på ett sätt som skapar förtroende, inte reklamtrötthet.
