Efter tio år och en miljon sålda enheter tar Smart Sensor Devices steget från mätning till handling

Det är en av de mer ovanliga platser Enterprise Magazine besöker: ett litet kontor i Sollentuna där ett team på åtta personer arbetar med sensorer för luftkvalitet och uppkopplade IoT-lösningar. Här utvecklar Smart Sensor Devices bland annat HibouAir, en sensorlösning som gör det möjligt att mäta, analysera och förstå luften vi andas.

När Axel Hammar, grundare av Smart Sensor Devices, börjar berätta om varför han startade bolaget blir det tydligt att tekniken bara är en del av berättelsen. För honom handlar det lika mycket om ett problem som många fortfarande underskattar: luftkvaliteten inomhus.

Från Ericsson till IoT-bolag i Sollentuna 

Axel Hammars väg till entreprenörskapet är inte den kortaste, men den är logisk. Med en bakgrund inom produktutveckling sedan 90-talet och tio år som konsult på bland annat Ericsson - en miljö han beskriver som en teknisk skola så bestämde han sig i slutet av 2015 för att det var dags att bygga något eget. År 2016 grundades Smart Sensor Devices, med fokus på uppkopplade IoT-enheter som kan kommunicera globalt.

De första åren var tuffa. “Det är en ökenvandring som kräver stor tro på sig själv och is i magen”, säger Axel om perioden innan bolaget fick luft under vingarna. Genombrottet kom när teknikjätten Thales blev kund - ett kvitto på att produkterna höll internationell klass. Deras flaggskeppsprodukt, en Bluetooth-dongel vid namn BlueIO, har sedan dess sålts i en miljon exemplar och är kompatibel med Windows, Linux och iOS.

Luftkvalitet inomhus blev nästa steg för Smart Sensor Devices 

Under en resa till Dubai 2019, precis innan pandemin förändrade världen, fick Axel en idé som skulle sätta en ny riktning för bolaget. Luftkvalitet. Inte utomhusmiljöer med synlig smog, utan det Axel kallar “det osynliga giftet” - föroreningar inomhus som orsakar miljontals dödsfall varje år utan att vi märker det.

För att illustrera problemet berättar han om ett uppdrag åt Stockholms stad vid en motorväg. Enheterna som placerades ut var snabbt täckta av svart damm och partiklar. “Så kan våra lungor se ut”, konstaterar han.

För Axel handlar luftkvalitet mycket om att göra det osynliga synligt. När människor förstår vad luften faktiskt innehåller blir det också lättare att agera.

Control Hub - från mätning till handling

I januari 2026 tog bolaget ett stort kliv framåt med lanseringen av Control Hub. Där tidigare produkter mätte och rapporterade, agerar Control Hub: om partikelhalterna i rummet stiger, ökar enheten automatiskt ventilationen eller sätter på en luftrenare. “Det växte fram ur kundernas behov av att faktiskt kunna göra något åt de värden vi mätte”, förklarar Axel.

Affärsmodellen är B2B, med ventilationsfirmor som en central kundgrupp. Men räckvidden är global. Trots att man är ett litet team i Sollentuna har Smart Sensor Devices lyckats ta sig in i Ciscos globala ekosystem - ett nätverk som ger tillgång till säljare över hela världen, från Australien och USA till Europa och Asien. Allt utan externa investerare.

Plug and Play som produktfilosofi 

Axel är tydlig med sin produktfilosofi: det ska vara Plug and Play. Kunderna ska inte behöva en manual. De strömsätter enheten, öppnar appen och börjar direkt samla in data, köra analyser och läsa rapporter. “Lite samma tänk som Steve Jobs hade”, säger han, och menar det.

Framåt ser han grundvatten som ett möjligt nästa mätområde. Samtidigt ser han också stor potential i AI-sensorer som användare själva kan träna för att detektera specifika ämnen. Internt använder Smart Sensor Devices redan AI-verktyg för att effektivisera mjukvaruutveckling och korta ledtider. När bolaget firar tio år 2026 gör man det med en produkt som tar nästa steg i utvecklingen. Från att mäta och rapportera till att hjälpa kunderna att agera direkt.

Smart Sensor Devices: Axels råd till andra entreprenörer inom tech

Från samtal med Axel Hammar lyfter vi fem konkreta insikter:

Is i magen i ökenvandringen. De första åren utan tydliga resultat kräver uthållighet, tro på idén och förmågan att fortsätta även när utvecklingen går långsamt. 

Ett genombrott räcker. När Thales blev kund fick Smart Sensor Devices ett viktigt kvitto på att produkterna höll internationell nivå. Ett trovärdigt referenscase kan göra stor skillnad, särskilt för ett mindre bolag. 

Lös ett problem folk inte vet att de har. Luftkvalitet inomhus är ett enormt problem med låg medvetenhet - det skapar utrymme för dem som vågar utbilda marknaden.

Enkelhet är en konkurrensfördel. Plug and Play är inte bara ett designval - det är en affärsstrategi.

Ekosystem är snabbare än egen säljkår. Genom Ciscos globala ekosystem har Smart Sensor Devices fått tillgång till en internationell marknad som hade varit svår att bygga upp på egen hand.