Robeir minns fortfarande intrycket han fick från ett besök på ett äldreboende i Nacka i slutet av 2009. Han var där för att bistå med akut tandvård, men det han såg bland de äldre patienterna och deras dåliga tandstatus förändrade hans syn på yrket. “Att se det här i Sverige, det tog ganska hårt på mig,” säger grundaren av Flexident.
Robeir Salibas väg till entreprenörskap
Robeir är idag både tandläkare och entreprenör, men hans bana var inte helt självklar från första början. Han drömde från början om att bli läkare, likt sina två bröder. Entreprenörsandan kom delvis från fadern, som var affärsman i hemlandet. Efter examen 2002 fick han sin första tjänst på Folktandvården, men nyfikenheten tog honom vidare till England.
Där arbetade han i Birmingham i nästan tre år och öppnade 2007 en klinik i Wales. Genom att omvandla en privat klinik till en statligt finansierad NHS-klinik mötte han ett akut behov. På bara några veckor registrerades tusentals patienter, och framgången var ett faktum.
Efter några år återvände han till Sverige, arbetade på Folktandvården i Sundbyberg och startade upp kliniken Hässelby Dental.
Erfarenheter som formade Stockholms mobila tandvård
Det avgörande mötet med äldre patienter som inte längre kunde ta sig till en klinik blev startpunkten för Flexident i Bromma 2010. Många av dessa patienter levde med demens eller andra sjukdomar. Saliba valde att lägga allt annat åt sidan, sälja klinikerna i England och Hässelby och fokusera på mobil tandvård för äldre patienter.
Han beskriver beslutet som ett etiskt val. Den enklare vägen hade varit att bygga en kedja för patienter som kunde välja fritt. I stället ville han möta dem som var helt beroende av att tandvården flyttade in i deras vardag. Det innebar också att verksamhetschefer på äldreboenden och sjuksköterskor blev viktiga samarbetspartners.
Mobil tandvård på äldreboenden – när kliniken flyttar in hos patienten
När idén skulle bli verklighet uppstod ett praktiskt problem: det fanns ingen bra portabel utrustning i Sverige. Efter en sökning hittade han lösningar i Shanghai, ursprungligen framtagna för militären, och senare portabel digitalröntgen från Sydkorea.
Flexidents koncept blev att ta med kliniken ut till patientens rum. Med borr, ultraljud, sugsystem, digitalröntgen, luft och vatten kan teamet utföra behandlingar som lagningar, implantat, broar och proteser direkt i hemmet eller på äldreboenden.
Tekniska lösningar för tandhälsa i hemmet
Att bygga en mobil tandvårdsklinik handlade inte bara om teknik och rätt utrustning. Flexident fick kämpa för att övertyga både Region Stockholm och äldreboenden om att modellen var patientsäker och höll samma kvalitet som traditionell klinikvård. Flexident arbetade också för att sprida kunskap om sambandet mellan tandhälsa och allmän hälsa, där brister i munhälsan kan bidra till hjärt- och ledsjukdomar.
Mitt i krisen kom ett samtal från Region Stockholm – en aktör som Flexident sedan tidigare haft ett mycket välfungerande samarbete med, bland annat genom regionala avtal om munhälsobedömningar på äldreboenden. Frågan gällde då inte tandvård utan skyddsutrustning. Genom en gammal kontakt i Shanghai kunde Flexident leverera nästan 30 miljoner munskydd till Region Stockholm, Karolinska Institutet och OneMed. Intäkterna användes för att betala skulder och starta om.
En kreativ lösning mitt i en stor kris som så klart imponerar på oss extra mycket – och ett exempel på det flexibla tankesättet som utmärker många av våra mest framgångsrika entreprenörer i Sverige.
När verksamheten kom igång igen återvände nästan alla medarbetare. För Robeir var det ett tydligt tecken på att personalen kände lojalitet och tillhörighet, trots de tuffa prövningarna alla fått gå igenom.
Lojalitet och sjuksköterskornas roll på äldreboenden
För Robeir har ekonomin aldrig varit kärnan. Hans filosofi är tydlig – gör du ett bra jobb med ett gott samvete, löser sig ekonomin på vägen. I stället betonar han om och om igen den glädje som uppstår när patienter får tillbaka livslusten genom att få tandvård på plats i hemmet.
Personalens engagemang och empati är enligt honom företagets starkaste kort. Sjuksköterskor och verksamhetschefer på äldreboenden lyfts också fram som viktiga i samarbetet. Deras insats gör det möjligt att integrera tandvården i den dagliga vården av äldre och ibland sköra patienter.
