Lokal förankring med global räckvidd. Ja, så skulle man kunna beskriva fastighetsmäklaren Croisette Knight Frank. “Kunderna får det bästa av två världar – lokal fastighetsförmedling med global räckvidd”, konstaterar Markus när vi ses för intervjun. “Vi vet var bussen går och var närmsta matbutik ligger, men vi är dessutom en del av ett nätverk med köpare i 60 länder.”
Erik Dahlbergs gata 58, Helsingborg, Tågaborg - Croisette
Det unika med Croisette Knight Frank är alltså att kunderna får lokal spetskompetens och fastighetsförmedling med näsa för allt det som betyder något på riktigt för såväl köpare som säljare – kunskap om förhållandena på plats. Samtidigt når man hela världen tack vare Knight Franks globala nätverk och position som världens största privatägda fastighetsrådgivare.
Men hur fungerar det i praktiken? Jo, i grunden handlar det naturligtvis om det som är fastighetsmäkleriets själva grund – att hitta rätt kund för rätt fastighet. För att göra det krävs kunskap och hantverksskicklighet, inte minst en gedigen förståelse för marknadsföring i dagens diversifierade medielandskap.
Erik Dahlbergs gata 58, Helsingborg, Tågaborg - Croisette
“Vi ser fastighetsförmedling som ett paraply och har jobbat fram flera olika nischer under det”, förklarar Markus. “Vi har samlat specialistkompetens inom områden som vi valt att satsa extra på och det ger oss möjligheten att skräddarsy och anpassa oss efter både fastigheten och de lokala förutsättningarna.”
Beleshögsvägen 34, Malmö, Bellevue Sjösida - Croisette
Specialistkompetensen är idag fördelad över områdena nyproduktion, uthyrning, lantliv och premiumobjekt. “Det innebär att kunden alltid möter en mäklare som är expert på just deras typ av fastigheten och därför kan ge dem bästa möjliga resultat”, konstaterar Markus. Inom segmentet nyproduktion förmedlar man nyproducerade bostäder och fastigheter i samarbetet med till exempel JM och PEAB. Och segmentet uthyrning är man faktiskt nära nog ensamma om bland fastighetsmäklare, berättar Markus.
Historiskt har det varit fastighetsägarna själva som förmedlat hyresbostäder, men där har vi tagit en annan approach och jobbat mycket med att hitta rätt kund till rätt objekt, vilket ger långsiktiga hyresgäster och stabilitet för fastighetsägarna.
Under kategorin lantliv samlar man fastighetsmäklare som är specialiserade på fastigheter på landet, där förutsättningarna ofta är väsentligt annorlunda än vid en försäljning i stan – från avstyckade gårdar och torp till jordbruksfastigheter. För att lyckas med en sådan försäljning måste mäklaren ha specialiserade kunskaper om allt från trekammarbrunnar och värmesystem till ladugårdar och gödselplattor, men också förstå den lokala marknaden och hitta rätt marknadsföringskanaler. “Detsamma gäller för de allra mest exklusiva bostäderna, kategorin där Knight Frank är allra starkast”, förklarar Markus.
De bostäderna har ofta en lite högre prislapp eller en lite mer unik karaktär. Där har vi en enorm draghjälp av vår partner Knight Frank. De publicerar fastigheter i 60 länder och har ett världsomspännande nätverk av kunder. Det gör att vi kan hitta rätt köpare även för väldigt specialiserade, kanske världsunika fastigheter där kundgruppen i Sverige är mer begränsad.
Beleshögsvägen 34, Malmö, Bellevue Sjösida - Croisette
Oavsett vilken typ av bostad som kunden vill sälja jobbar Croisette Knight Frank alltid på samma lyhörda och kunskapsdrivna sätt. “Vi lyssnar på kunden, men vi gör också en behovsanalys och berättar vad vi tror att bostaden behöver för att försäljningen ska bli så lyckad som möjligt”, berättar Markus.
“Det är viktigt för oss att vara flexibla och ha möjlighet att anpassa oss efter kundens önskemål, fastighetens förutsättningar eller viktiga lokala skillnader”, förklarar Markus och fortsätter:
Det gör det möjligt för oss att alltid göra rätt saker och fokusera på det bostaden verkligen behöver. För vissa är det viktigt med styling. Något annat objekt gynnas kanske lite extra av en viss typ av marknadsföring, kanske i den lokala dagspressen eller med en högre närvaro i det digitala landskapet på en helt annan ort, och så vidare. Den här breda verktygslådan vi har gör det möjligt för oss att tillgodose alla behov och pussla ihop det som blir helt rätt i varje givet fall.
Markus Åkerblom • Managing Director Residential
Annica Forsgren Kjellman ligger bakom skönhetsimperiet Skincity – professionell hudvård online.
Knut Agnred är mannen och den tidlösa legenden inom spektakulära utfall och dramatisk tänkvärdhet.
Sveriges tuffaste matjury är epitetet på juryn i Sveriges Mästerkock. Markus Aujalay är domaren som ger mästerkockarna mardrömmar.
